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中小實體運動店在電商圍剿下如何突圍
2019-05-15

中小實體運動店在電商圍剿下如何突圍

近日何總接受“中華全國體育總會”記著采訪,暢談關于中小實體運動店突圍與機會。實體經濟近年來受電商沖擊很大,在這樣的大趨勢下,實體運動店的店家們無不哀歎“生意難做”今天我們帶著這樣的問題走訪了解wwwhg00888ucom.運動倉負責人,看他是怎樣看待這個問題的。

在一個豔陽高照的日子,我們約定了“運動倉”負責人何總,在咖啡館見面了,坐定後,我們把這樣一個問題抛出,何總沒有直接進入話題,而是,先向我們解釋了,他是如何進入這個行業的。之前何總他們公司,主要是做房地産方面新房代理銷售、營銷策劃類工作。在此期間,何總他們公司在2018年,經運動體系朋友牽線,花大代價加盟了耐克、阿迪授權一級大倉,不同于走層級加盟,而是跟大倉合作,這樣在貨源價格優勢上明顯。

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 何總向我們講述,經常有想做實體咨詢他,怎樣才能開家運動實體店,他只要有時間都會耐心跟這些咨詢朋友講述。開實體需要有授權,目前他的公司是授權一級大倉加盟商,並沒有授權資格,如果想要授權開實體他會推薦具備授權資格與其聯系。但開實體店,何總談到,一定要做好事前調研做好定位,目前市面上有專賣店、換季優惠店、折扣店不同形式,要根據自己當地消費人群、所在區域消費力、挑選人流動線好的店鋪作爲開店首選;同時,還要考慮開店裝修、租賃、進貨、人員等成本,預計充分,選擇好店位置和形式。

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實體目前優勢在于,體驗和售後。體驗體現在,款式、試穿、尺碼是否合適、效果等方面集中表現,這是電商所無法實現的。另外還有就是售後,一般在實體購買産品都有質保期,在質保範圍內的,如果你在所在實體購買相關産品,出現質保範圍問題,找實體退換是方便解決的。(實體拿貨上家只要是正規的,在質保期內都有保障服務)而在電商處購買,雖然在質保期出現問題,但解決起來很麻煩(客服申訴、舉證、審核等手續),很多人由于太麻煩一般都放棄,造成自己權益得不到充分保障。

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實體目前被動問題是,由于專賣店加盟是有層級之分的,所以當商品發價由上家提供時,你的拿貨價受你上家級別所限,發價和商品提供上就受到較大制約,所以很多中小專賣店價格毫無優勢同時商品更新和補貨上很難隨著季節性不斷更叠,在競爭中就處于被動。而對于折扣店或者換季優惠店來說,雖然在價格上能拿到較大折扣,但往往較大折扣商品都是過季商品,也就是老款和基礎款爲主,這種商品一般對于追求時尚、新穎年輕人來說,吸引力不足,所以當電商商家不斷提陳出新時,往往折扣店和換季優惠店還是以老款打折優惠爲主。

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說到這裏,何總已經向我們闡述清了,實體店優勢所在和劣勢不足。我們乘機向何總提出,那麽作爲中小實體店,在未來競爭中,怎樣才能立足呢?何總說:“中小實體店最大問題就是,貨源更叠優勢和價格是制約其在競爭中很難突破困局”要突破這樣困局,跟實體店主求變決心、信心、膽識等都有關系。

何总举例说,在他加盟一级授权大仓后,有不少实体店主咨询,有些实体店主,经过交流后,很快从他这里拿货,并且取得了不错变化、盈利能力、竞争能力逐渐走强;而也有些实体店主、前怕狼后怕虎,犹豫不绝,这种实体店主在求变自救上没有决心,往往交流几次后,就没有下文。这种太墨迹人,他过于优柔寡断、患得患失,你无论说什么对他来说还是担心这个担心那个,这样的就只有让他顺其自然。何总跟我们讲他的理念是对于合作者看缘分“相互加持 彼此成就”

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 經過這次采訪,我們也清晰了實體運動店優勢、劣勢和發展機會,在世事變化中,實體與虛擬經濟是相互並存的,實體要發展自身優勢補強不足,才能在競爭大勢中勝出,特別是對于沒有規模的中小實體來說,價格和貨源更新是橫在他們跟虛擬經濟競爭中最大突破點。

 http://www.sport.org.cn/tydt/2019/0515/234336.html(本來是何總接受全國中華體育總工會記著專訪)

 



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